From 16477a28ba0c0d535b71dce48b2f38d99dde82e4 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: Claude Date: Sun, 22 Mar 2026 12:29:43 +0000 Subject: [PATCH] =?UTF-8?q?feat(1c-analyst):=20add=20UT=2011=20capabilitie?= =?UTF-8?q?s=20and=20UT=E2=86=94BP=20integration=20references?= MIME-Version: 1.0 Content-Type: text/plain; charset=UTF-8 Content-Transfer-Encoding: 8bit - ut11-capabilities.md: 12 sections covering CRM, sales, procurement, warehouse, pricing (v11.5), treasury, financial results, planning, and limitations - ut-bp-integration.md: exchange architecture (EnterpriseData/KD3), object mapping, setup checklist, sync rules, common issues, responsibility matrix - SKILL.md: updated reference index with new files --- 1c-analyst/SKILL.md | 2 + 1c-analyst/references/ut-bp-integration.md | 248 ++++++++++++++++++++ 1c-analyst/references/ut11-capabilities.md | 259 +++++++++++++++++++++ 3 files changed, 509 insertions(+) create mode 100644 1c-analyst/references/ut-bp-integration.md create mode 100644 1c-analyst/references/ut11-capabilities.md diff --git a/1c-analyst/SKILL.md b/1c-analyst/SKILL.md index 5ca08ce..920a93f 100644 --- a/1c-analyst/SKILL.md +++ b/1c-analyst/SKILL.md @@ -173,6 +173,8 @@ description: > > **Для детальной информации по конкретной конфигурации — читать `references/` файлы:** > - `references/ka25-capabilities.md` — 1С:КА 2.5 (управленческий учёт, бюджетирование, казначейство, производство) > - `references/erp25-capabilities.md` — 1С:ERP 2.5 (отличия от КА, бюджетный процесс, MRP/MES) +> - `references/ut11-capabilities.md` — 1С:УТ 11 (торговля, склад, CRM, ценообразование, финрезультат) +> - `references/ut-bp-integration.md` — Интеграция УТ 11 ↔ Бухгалтерия 3.0 (обмен данными, настройка, проблемы) > - `references/architecture-patterns.md` — архитектурные паттерны и интеграции > - `references/migration-plan.md` — шаблон плана миграции > - `references/tz-review-checklist.md` — чек-лист экспертизы ТЗ diff --git a/1c-analyst/references/ut-bp-integration.md b/1c-analyst/references/ut-bp-integration.md new file mode 100644 index 0000000..801bd5e --- /dev/null +++ b/1c-analyst/references/ut-bp-integration.md @@ -0,0 +1,248 @@ +# Интеграция 1С:УТ 11 и 1С:Бухгалтерия 3.0 + +> Справочник по типовой синхронизации данных между УТ и БП. +> Включает: архитектуру обмена, объекты синхронизации, типовые проблемы, чек-лист настройки. +> **Всегда верифицировать через web search** — правила обмена обновляются с каждым релизом. + +--- + +## Содержание + +1. [Архитектура обмена](#1-архитектура-обмена) +2. [Что передаётся при синхронизации](#2-что-передаётся) +3. [Направления обмена](#3-направления-обмена) +4. [Настройка: пошаговый чек-лист](#4-чек-лист-настройки) +5. [Правила отправки и получения](#5-правила-отправки-и-получения) +6. [Типовые проблемы и решения](#6-типовые-проблемы) +7. [Разграничение ответственности](#7-разграничение-ответственности) +8. [Особенности для аналитика](#8-особенности-для-аналитика) + +--- + +## 1. Архитектура обмена + +### Механизм + +Синхронизация УТ ↔ БП использует **универсальный формат обмена (EnterpriseData / КД 3)** через подсистему «Синхронизация данных» из БСП. Обе конфигурации применяют одинаковые правила синхронизации — механизм симметричный. + +### Способы подключения + +| Способ | Описание | Когда использовать | +|--------|----------|-------------------| +| Прямое подключение | Через COM или веб-сервис к базе-корреспонденту | Базы на одном сервере или в одной сети | +| Через файл | Обмен XML/ZIP файлами через общую папку | Базы на разных серверах | +| Через FTP | Файлы через FTP-сервер | Удалённые базы | +| Через интернет | Облачный обмен (1С:Фреш, 1cfresh.com) | Облачные базы | + +**Рекомендация:** прямое подключение — самый надёжный вариант для баз в одной сети. Для разнесённых баз — через файл или FTP. + +### Префиксы + +Каждая база идентифицируется **префиксом** (2–3 символа: «УТ», «БП»). Префиксы добавляются к номерам документов и кодам справочников для исключения конфликтов нумерации. Устанавливаются при первоначальной настройке, изменение после начала обмена нежелательно. + +--- + +## 2. Что передаётся + +### Справочники (НСИ) + +| Справочник | УТ → БП | БП → УТ | Примечание | +|-----------|---------|---------|------------| +| Организации | ✓ | ✓ | Реквизиты, ИНН/КПП, учётная политика — должны совпадать | +| Контрагенты | ✓ | ✓ | Мастер-данные ведутся в УТ | +| Договоры | ✓ | — | Только если используются в документах | +| Номенклатура | ✓ | — | Только используемая в документах (при соотв. настройке) | +| Банковские счета | ✓ | ✓ | | +| Склады | ✓ | условно | Без аналитики по складам — подставляется склад по умолчанию | +| Подразделения | ✓ | — | | +| Статьи ДДС | ✓ | ✓ | | + +### Документы + +| Документ УТ | Документ БП | Направление | +|------------|-------------|-------------| +| Реализация товаров и услуг | Реализация (акты, накладные, УПД) | УТ → БП | +| Поступление товаров и услуг | Поступление (акты, накладные, УПД) | УТ → БП | +| Возврат товаров от клиента | Возврат товаров от покупателя | УТ → БП | +| Возврат товаров поставщику | Возврат товаров поставщику | УТ → БП | +| Перемещение товаров | Перемещение товаров | УТ → БП | +| Списание товаров | Списание товаров | УТ → БП | +| Оприходование товаров | Оприходование товаров | УТ → БП | +| Поступление на расчётный счёт | Поступление на расчётный счёт | ✓ оба | +| Списание с расчётного счёта | Списание с расчётного счёта | ✓ оба | +| ПКО / РКО | ПКО / РКО | ✓ оба | +| Счёт-фактура выданный | Счёт-фактура выданный | УТ → БП | +| Счёт-фактура полученный | Счёт-фактура полученный | УТ → БП | +| Установка цен номенклатуры | — | Только при выгрузке розничных цен | +| Авансовый отчёт | Авансовый отчёт | ✓ оба | + +### Что НЕ передаётся + +- Заказы клиентов / поставщикам (оперативные документы — только для УТ) +- Складские ордера (внутренний механизм УТ) +- Коммерческие предложения, сделки (CRM) +- Плановые документы +- Настройки скидок и соглашений +- Маршрутные листы доставки + +--- + +## 3. Направления обмена + +### Односторонний (УТ → БП) — самый распространённый + +- Вся оперативная работа ведётся в УТ +- В БП выгружаются документы для бухучёта и налогов +- Из БП ничего не возвращается (или только банковские операции) +- Мастер-данные справочников — в УТ + +### Двусторонний + +- Банковские операции вводятся в БП (загрузка из клиент-банка), выгружаются в УТ +- Товарные документы — из УТ в БП +- Справочники синхронизируются двусторонне + +### Рекомендация + +Для торговых компаний оптимален **частично двусторонний** обмен: +- УТ → БП: товарные документы, кассовые документы, счета-фактуры, справочники +- БП → УТ: банковские операции (если клиент-банк подключён к БП) + +--- + +## 4. Чек-лист настройки + +### Предварительная подготовка (ДО настройки синхронизации) + +- [ ] Создать **резервные копии** обеих баз +- [ ] Заполнить **организацию** в обеих базах с одинаковыми реквизитами (наименование, ИНН/КПП) +- [ ] Настроить **учётную политику** БУ и НУ в обеих базах +- [ ] Заполнить **банковские счета** организации +- [ ] В БП настроить **счета учёта номенклатуры** (НСИ → Счета учёта номенклатуры) +- [ ] В БП настроить **счета учёта расчётов с контрагентами** +- [ ] Назначить **префиксы** информационных баз (уникальные, 2–3 символа) +- [ ] Определить **направление обмена** (односторонний / двусторонний) +- [ ] Определить **дату начала синхронизации** документов + +### Этапы настройки + +1. **В УТ:** НСИ и администрирование → Синхронизация данных → включить флаг → указать префикс → Настройки синхронизации данных → Новая → 1С:Бухгалтерия 3.0 +2. **Параметры подключения:** указать способ (прямое/файл/FTP), адрес базы, пользователь/пароль +3. **Сохранить файл настроек** (для подключения через файл) +4. **В БП:** Администрирование → Синхронизация данных → загрузить файл настроек / указать параметры подключения +5. **В БП:** Настроить правила отправки и получения данных +6. **В УТ:** Настроить правила отправки и получения данных +7. **Начальная выгрузка:** выполнить начальную синхронизацию +8. **Сопоставление данных:** проверить и скорректировать соответствия справочников +9. **Тестовый обмен:** провести тестовый документ и проверить результат в обеих базах + +--- + +## 5. Правила отправки и получения + +### Ключевые настройки в УТ (отправка) + +- **Отправлять справочники:** «Только используемые в документах» (рекомендуется для одностороннего обмена) или «Все» (для полного двустороннего) +- **Выгружать аналитику по складам:** если снят — во всех документах в БП будет один склад по умолчанию; перемещения между складами не выгружаются +- **Выгружать аналитику по подразделениям:** аналогично складам +- **Начальная дата выгрузки документов:** документы ранее этой даты не выгружаются + +### Ключевые настройки в БП (получение) + +- **Склад по умолчанию:** подставляется в документы, если аналитика по складам не выгружается +- **Подразделение по умолчанию:** аналогично +- **Счета учёта:** автоматически подставляются из настроек счетов учёта номенклатуры + +### Автоматическая трансформация + +При передаче документов из УТ в БП автоматически: +- Убирается информация, нужная только для оперативного учёта (ордера, резервы) +- Добавляются **счета бухгалтерского и налогового учёта** (из настроек БП) +- Проставляются субконто + +--- + +## 6. Типовые проблемы + +### При первоначальной настройке + +| Проблема | Причина | Решение | +|----------|---------|---------| +| Дублирование справочников | Разные коды одних и тех же элементов | Ручное сопоставление при начальной выгрузке | +| Ошибка «префикс уже используется» | Повторная настройка обмена с тем же префиксом | Указать уникальный префикс | +| Документы не выгружаются | Дата документа раньше даты начала синхронизации | Скорректировать дату начала | +| Несовпадение организаций | Различные ИНН/КПП или наименования | Привести реквизиты к единому виду | + +### При регулярном обмене + +| Проблема | Причина | Решение | +|----------|---------|---------| +| Склад «Основной» вместо реальных складов | Аналитика по складам не выгружается | Включить «Выгружать аналитику по складам» | +| Неверные счета учёта | Не настроены счета учёта номенклатуры в БП | Настроить регистр «Счета учёта номенклатуры» | +| Коллизии при двустороннем обмене | Один документ изменён в обеих базах | Квитирование: побеждает последнее изменение | +| Потеря связи договоров | В БП договоры не привязаны к документам | Проверить настройку «Выгружать аналитику по договорам» | +| Долгая синхронизация | Большой объём данных за длительный период | Увеличить частоту обмена (раз в час вместо раз в день) | + +### При обновлении конфигураций + +- Обновлять УТ и БП **синхронно** — правила обмена могут измениться +- После обновления — тестовый обмен на копиях баз +- Следить за совместимостью версий (LTS + LTS или функциональная + функциональная) + +--- + +## 7. Разграничение ответственности + +### Где что ведётся + +| Область | Основная база | Примечание | +|---------|---------------|------------| +| Номенклатура | **УТ** | Мастер-данные, полный каталог | +| Контрагенты | **УТ** | Создание, реквизиты, классификация | +| Товарные документы | **УТ** | Заказы, реализации, поступления | +| Банковские операции | **БП** (обычно) | Загрузка из клиент-банка → выгрузка в УТ | +| Кассовые операции | **УТ** или **БП** | Зависит от процесса; если розница — УТ | +| Начисление зарплаты | **БП** или **ЗУП** | УТ не имеет подсистемы зарплаты | +| Бухгалтерские проводки | **БП** | Автоматически при загрузке документов | +| Регламентированная отчётность | **БП** | | +| НДС: книги покупок/продаж | **БП** | На основе счетов-фактур из УТ | +| Закрытие месяца (бухгалтерское) | **БП** | | +| Закрытие месяца (управленческое) | **УТ** | Расчёт себестоимости | +| Основные средства | **БП** | В УТ нет учёта ОС | + +### Золотое правило + +**Один документ = одна точка ввода.** Товарный документ вводится только в УТ, банковская выписка — только в БП. Никогда не вводить один и тот же документ в обеих базах — это приведёт к дублям и конфликтам. + +--- + +## 8. Особенности для аналитика + +### При предпроектном обследовании + +Когда клиент выбирает архитектуру УТ + БП, уточнить: +- Кто ведёт банковские операции? (бухгалтер в БП или менеджер в УТ) +- Нужна ли аналитика по складам в бухучёте? (если нет — проще настройка) +- Есть ли розница? (дополнительные настройки: выгрузка цен, кассовые операции) +- Сколько организаций? (для каждой — свои реквизиты и учётная политика в обеих базах) +- Как часто нужен обмен? (онлайн / раз в час / раз в день) + +### При gap-анализе + +Типичные доработки для связки УТ + БП: +- **Доп. реквизиты в документах:** если в УТ добавлено поле, его нужно передать в БП → доработка правил обмена (расширение) +- **Нетиповые документы:** созданные в УТ документы не выгрузятся автоматически → нужны правила конвертации +- **Доп. аналитика себестоимости:** если в БП нужна аналитика, которой нет в типовом обмене + +### При планировании миграции + +Если клиент переходит с однобазовой архитектуры (КА/ERP) на УТ + БП: +- Нужно разделить данные: оперативные → УТ, бухгалтерские → БП +- Синхронизация справочников: сначала загрузить в одну базу, потом синхронизировать +- Переходный период: параллельная работа минимум 1 закрытие месяца + +### Автоматизация обмена + +- **Расписание:** НСИ и администрирование → Регламентные задания → задание на автоматическую синхронизацию +- **Мониторинг:** журнал регистрации — ошибки обмена +- **Оповещение:** настроить уведомления при ошибках синхронизации diff --git a/1c-analyst/references/ut11-capabilities.md b/1c-analyst/references/ut11-capabilities.md new file mode 100644 index 0000000..9404505 --- /dev/null +++ b/1c-analyst/references/ut11-capabilities.md @@ -0,0 +1,259 @@ +# 1С:Управление торговлей 11 (ред. 11.5) — Типовые возможности + +> Справочник для gap-анализа и предпроектного обследования. +> Актуальная редакция: 11.5 (LTS-ветка 11.5.22, функциональная 11.5.25). +> **Всегда верифицировать через web search** — механизмы меняются между релизами. + +--- + +## Содержание + +1. [Общая характеристика и позиционирование](#1-общая-характеристика) +2. [Подсистемы и разделы](#2-подсистемы-и-разделы) +3. [CRM и маркетинг](#3-crm-и-маркетинг) +4. [Продажи](#4-продажи) +5. [Закупки](#5-закупки) +6. [Склад и доставка](#6-склад-и-доставка) +7. [Ценообразование](#7-ценообразование) +8. [Казначейство и взаиморасчёты](#8-казначейство-и-взаиморасчёты) +9. [Финансовый результат и контроллинг](#9-финансовый-результат-и-контроллинг) +10. [Планирование](#10-планирование) +11. [Чего НЕТ в УТ 11](#11-чего-нет-в-ут-11) +12. [Когда выбирать УТ 11](#12-когда-выбирать-ут-11) + +--- + +## 1. Общая характеристика + +1С:УТ 11 — конфигурация для автоматизации **оперативного и управленческого учёта** торговых предприятий. Ключевая сила — торговля, склад, CRM, ценообразование. Ключевая слабость — отсутствие бухгалтерского/налогового учёта, зарплаты, бюджетирования, производства. + +**Версии поставки:** +- **Базовая** — одно юрлицо / ИП, ограниченные возможности доработки +- **ПРОФ** — несколько юрлиц, полная функциональность, открытый код + +**Гибкость:** функциональность включается/отключается через галочки в «НСИ и администрирование → Настройка НСИ и разделов». Отключённые блоки скрываются из интерфейса. + +--- + +## 2. Подсистемы и разделы + +Интерфейс разбит на 8 разделов (панель слева): + +| Раздел | Назначение | +|--------|------------| +| **Главное** | Часто используемые документы, справочники, отчёты | +| **CRM и маркетинг** | Клиенты, сделки, мероприятия, ABC/XYZ-анализ | +| **Продажи** | Заказы клиентов, реализации, возвраты, комиссия | +| **Закупки** | Заказы поставщикам, поступления, возвраты | +| **Склад и доставка** | Перемещения, инвентаризации, ордера, ячеистый учёт | +| **Казначейство** | ДС, платежи, заявки, взаиморасчёты | +| **Финансовый результат и контроллинг** | НДС, себестоимость, закрытие месяца, отчёты | +| **НСИ и администрирование** | Настройки, справочники, пользователи, обмен данными | + +--- + +## 3. CRM и маркетинг + +### Типовые механизмы + +- **Партнёры и контрагенты** — двухуровневая структура: Партнёр (коммерческие отношения) → Контрагент (юрлицо/ИП). Один партнёр может иметь несколько контрагентов. +- **Сделки с клиентами** — воронка продаж с этапами, ответственными, плановой суммой, вероятностью +- **Лиды** — регистрация потенциальных клиентов, конвертация в сделки +- **Взаимодействия** — звонки, встречи, письма (с привязкой к клиенту/сделке) +- **ABC/XYZ-классификация** — автоматическая классификация клиентов по выручке (ABC) и стабильности (XYZ); BCG-матрица +- **Маркетинговые мероприятия** — планирование, бюджет, оценка эффективности +- **Сегменты партнёров** — динамические/статические группы клиентов для таргетирования + +### Ограничения + +- CRM в УТ — базовый уровень, для полноценного CRM используется **1С:Управление торговлей и взаимоотношениями с клиентами (УТ + CRM)** или Битрикс24 +- Нет автоматических воронок с роботами (в отличие от Б24) +- Нет email-рассылок из коробки (интеграция через Б24 или внешние сервисы) + +--- + +## 4. Продажи + +### Типовые механизмы + +| Механизм | Описание | +|----------|----------| +| Заказы клиентов | Полный цикл: создание → согласование → обеспечение → отгрузка → оплата | +| Коммерческие предложения | Формирование КП с автоподставкой цен из соглашений | +| Соглашения с клиентами | Типовые и индивидуальные условия: вид цен, скидки, сроки оплаты | +| Реализация товаров/услуг | Оформление отгрузки, формирование счетов-фактур | +| Возвраты от клиентов | Полный/частичный возврат с корректировкой реализации | +| Комиссионная торговля | Учёт товаров, принятых/переданных на комиссию | +| Розничные продажи | Кассовые операции, подключение торгового оборудования, 54-ФЗ | +| Управление доставкой | Задания на перевозку, маршрутные листы (ПРОФ) | +| Обеспечение заказов | Резервирование, размещение у поставщиков | + +### Виды торговли + +- Оптовая (по заказам) +- Розничная (через ККМ, 54-ФЗ) +- Комиссионная (приём и передача на комиссию) +- По предварительному заказу +- В кредит + +--- + +## 5. Закупки + +### Типовые механизмы + +| Механизм | Описание | +|----------|----------| +| Заказы поставщикам | Формирование, контроль исполнения товарных и финансовых обязательств | +| Соглашения с поставщиками | Фиксация условий: цены, сроки, объёмы | +| Поступление товаров/услуг | Оприходование на склад, контроль сроков годности | +| Возвраты поставщикам | Полный/частичный возврат | +| Регистрация цен поставщиков | Мониторинг и сравнение цен | +| Графики поставок | Планирование регулярных поставок | +| Таможенные декларации | Учёт ГТД при импорте | +| Декларации соответствия | Контроль сертификатов | + +--- + +## 6. Склад и доставка + +### Типовые механизмы + +- **Ордерный учёт** — приёмка и отгрузка через ордера (разделение финансовой и физической операции) +- **Ячеистый учёт** — учёт остатков по ячейкам склада (адресное хранение) +- **Серийный учёт** — учёт по серийным номерам, срокам годности +- **Характеристики** — учёт товаров с вариантами (размер, цвет) +- **Упаковки** — учёт по упаковкам и единицам измерения +- **Перемещения** — между складами, внутри склада (между ячейками) +- **Инвентаризация** — пересчёт остатков, формирование документов на списание/оприходование +- **Управление доставкой** — задания на перевозку, маршрутные листы (ПРОФ) +- **Обособленный учёт** — учёт товаров по заказам клиентов (резервирование) + +### Методы оценки себестоимости + +- FIFO (по умолчанию) +- По средней (среднескользящая — новое в 11.5) +- По партиям + +--- + +## 7. Ценообразование + +### Версия ценообразования 11.5 (новая) + +Начиная с версии 11.5 — новая архитектура ценообразования: +- **Общие виды цен** — для всех объектов (соглашений, партнёров, складов) +- **Индивидуальные виды цен** — уточняющие, для конкретного партнёра/соглашения/склада +- Приоритет: индивидуальная цена > общая цена > формула +- Регистр сведений «Цены номенклатуры 11.5» +- Переход с ценообразования 11.0 через специализированный помощник + +### Типовые механизмы + +- **Виды цен** — произвольное количество (оптовая, розничная, закупочная, VIP и т.д.) +- **Ценовые группы** — группировка номенклатуры для разных правил ценообразования +- **Формулы расчёта** — наценка на вид цен, скругление +- **Автоматические скидки** — по условиям (объём, контрагент, период) +- **Ручные скидки** — по пользователю или по соглашению +- **Установка цен номенклатуры** — документ массовой установки/пересчёта цен + +--- + +## 8. Казначейство и взаиморасчёты + +### Типовые механизмы + +| Механизм | Описание | +|----------|----------| +| Банковские операции | Платёжные поручения, выписки, загрузка из клиент-банка | +| Кассовые операции | ПКО, РКО, кассовая книга | +| Заявки на расходование ДС | Согласование платежей | +| Платёжный календарь | Планирование ДС | +| Эквайринг | Оплата платёжными картами | +| Взаиморасчёты | Учёт ДЗ/КЗ по контрагентам и договорам | +| Взаимозачёты | Корректировка долга, списание задолженности | +| Кредиты и депозиты | Учёт заёмных средств | + +### Ограничения казначейства УТ + +- Нет лимитов по данным бюджетирования (бюджетирования нет) +- Маршруты согласования заявок — базовые (для расширенных → КА/ERP) +- Нет реестров платежей как в КА + +--- + +## 9. Финансовый результат и контроллинг + +### Типовые механизмы + +- **Себестоимость** — расчёт себестоимости продаж (FIFO / средняя / по партиям) +- **Направления деятельности** — аналитика для разделения финрезультата +- **Управленческий баланс** — опционально (включается галочкой) +- **Финансовый результат** — закрытие месяца, расчёт валовой прибыли +- **Учёт НДС** — входящий/исходящий, книги покупок/продаж (для передачи в БП) +- **Доп. расходы** — распределение на себестоимость товаров + +### Ключевые отчёты + +| Отчёт | Аналитики | +|-------|-----------| +| Валовая прибыль | По заказам, менеджерам, номенклатуре, подразделениям | +| Валовая прибыль по оплаченным отгрузкам | Только полностью оплаченные | +| Доходы и расходы | По направлениям деятельности | +| Управленческий баланс | По организации | +| Оборотно-сальдовая ведомость | Управленческая | + +--- + +## 10. Планирование + +### Типовые механизмы (ПРОФ) + +- **Планирование продаж** — по номенклатуре, товарным категориям +- **Планирование закупок** — на основе планов продаж + остатки + страховой запас +- **Сценарии** — несколько сценариев развития (оптимистичный, пессимистичный) +- **Методы заполнения планов** — по данным прошлых периодов, из внешних источников, вручную +- **Монитор целевых показателей** — KPI торговой деятельности + +### Ограничения + +- Нет полноценного MRP (только расчёт потребности для закупок) +- Нет производственного планирования +- Нет бюджетирования (БДР, БДДС) + +--- + +## 11. Чего НЕТ в УТ 11 + +| Функция | Где есть | +|---------|----------| +| Бухгалтерский учёт (РСБУ, НУ) | БП 3.0, КА, ERP | +| Зарплата и кадры | ЗУП 3, КА, ERP | +| Бюджетирование (БДР, БДДС) | КА, ERP | +| Производство | КА (простое), ERP (полное MRP/MES) | +| Бюджетный процесс (workflow) | ERP | +| МСФО | ERP, 1С:Управление холдингом | +| Основные средства | БП 3.0, КА, ERP | +| Расширенная регламентированная отчётность | БП 3.0, КА, ERP | + +**Ключевой вывод:** УТ 11 = оперативный контур. Для бухгалтерии обязательна связка с БП 3.0 (или переход на КА/ERP). + +--- + +## 12. Когда выбирать УТ 11 + +**Да:** +- Торговое предприятие (опт, розница, интернет-магазин) +- Нет производства +- Бухучёт ведётся отдельно (в БП 3.0 или аутсорсинг) +- Малый/средний бизнес (до 50 пользователей) +- Нужен сильный складской учёт и CRM +- Бюджет на лицензию ограничен + +**Нет (рассмотреть КА/ERP):** +- Нужен единый контур: учёт + зарплата + бюджетирование +- Есть производство +- Нужен управленческий учёт с ЦФО и директ-костингом +- Масштаб 50+ пользователей + +**Связка УТ + БП** — стандартная архитектура для торговых компаний, которым не нужен единый контур, но нужен мощный оперативный учёт. Подробности интеграции — см. `references/ut-bp-integration.md`.